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第033章 有希望

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杨浩是不想放弃任何一个客户的,做销售有时候拼的就是一个毅力,只要有一丝希望,就要付出百分之百的努力,杨浩在等,他也必须要等。

半个小时候后,随着微信的提示音,杨浩终于收到了期待已久的回复。

这一条信息内容很长,看的出来汤曼妮是费了一番功夫的,收到信息的杨浩松了一口气,开始仔仔细细的阅读起来。

“杨小弟,我也犹豫了很久,也许是埋在心里太长时间了,就当向你倾诉了。我想你应该也能猜出一些东西,我和方大志的关系有些复杂,我跟他相处五年了,最近他对我越来越没有耐心了,有时候打电话也不接,我都明白,只是不想捅破了而已。”

“所以我想要个保障,我不是他的原配,他和原配也早已分道扬镳,他只要定期给原配打钱,对方也不会管他,他一开始跟说他和妻子早就没了感情,说他们早晚会离婚,而且那段时间对我也不错,所以我慢慢也心动了,可后来我现他在外面的应酬还很多,和一些女人也说不清道不明的。”

“我怎么可能不生气?你说是吧?吵也吵了,管也管了,但是没用,我现在也不想能不能结婚的问题了,我想结婚也不太可能了。”

“既然咱们说开了,我也不隐瞒什么了,我知道他有钱,他做的行业挺杂的,汽车装具厂开了两家,还有一家4S店,除了这几个之外,他还入股了两家大超市,我也不清楚他具体能赚多少,但我偶尔听到他谈生意,猜测他每年赚不到一千万,但七八百万还是有的。”

“现在我是这样想的,那套房子不是一百八十多万吗?如果实在不能付全款,他能拿七成也行,剩下的让他还月供,能还多少算多少,这也是我最后的让步,我希望到时候谈价格的时候,你能站在我这一边。”

杨浩想了想,如果一年能赚七八百万的话,这套房子当然是没问题的,但是看得出来方大志得花费还是挺高的,而现在关键是放大志对汤曼妮没了耐心,这事就很难办了。

咦?对了!

杨浩忽然间眼前一亮,一百八十多万的房子不行,那再推荐个便宜点不就行了?

关键是汤曼妮,她想要贵的,如果能说动汤曼妮的话,一切还有希望的,但是汤曼妮不是说了嘛,可以让步,这样的话不如直接定个一百二十万的房子,连月供都不用了。

对,就是这样。

杨浩顿时来了精神,他仔细斟酌了一下语言,最后回复说:“汤姐,我很理解你,当然我实话说,我也想成交,这就是我的工作,这你能理解吧?”

杨浩这一句话说的很真诚,他也明白,作为一个销售来说,和客户一定不能说假话,他就是想成交,这一点客户是看得出来的,所以他不能说帮助汤曼妮怎么怎么样,而是讲明卖房子就是他的工作,这样既能让汤曼妮看出他的真诚,又委婉的告诉汤曼妮,我们的目标是一致的。

杨浩读了两遍之后现没问题,于是又开始写道:“既然如此也不存在谁帮谁的问题,您也不要有戒心,我也没什么坏心思,我就是想把工作做好,回家过个好年,这些我也不做赘述了,人活着嘛,都不容易,既然我们是信任的,那我也就实话实说了,说错了您也不要介意。”

“在说之前,我问您几个问题,第一,您觉得一百八十多万的房子方大志能买给你吗?你有多大把握?”

汤曼妮回复说:“不知道,我没把握。”

“第二,你觉得如果事情往后拖对您就真的有利吗?您也说了方大志对你没耐心了,以后呢?您仔细想想。”

杨浩说的是实话,不得不说,实话真的挺残酷。

汤曼妮看着杨浩的信息,手在不停的打哆嗦,她明白,这些她都知道,她就是不愿意承认而已,当杨浩真的把事实讲出来,她才明白自己的处境。

“那你说怎么办?”汤曼妮问。

杨浩写道:“汤姐,我觉得您可以这样想,现在能定下来是最好的,一百八十万的房子定不下来,那定一百二十万的,得到手的才是你的,得不到的那都是空想,您仔细想想是不是这么个道理?”

汤曼妮在犹豫,是的,她承认杨浩说的话很有吸引力,也很正确,但她不甘心。

于是回复问:“你觉得一百八十多万的房子真的成交不了吗?”

看到这里杨浩摇摇头笑了,实际上,能不能成交,汤曼妮心里很清楚,她只不过心里有落差而已,从一百八十几万跌倒一百二十万,虽然都是一百万以上,但中间差了六十万!

杨浩丝毫没有顾及汤曼妮的颜面,这个时候他需要点醒她,于是杨浩直接了当的说:“汤姐,再晚了你连几十万的房子都捞不到,你还不赶紧把握时机。”

这一句话直接就把汤曼妮的幻想打破了,杨浩看汤曼妮不回话,想想也不能把话说的太绝对,于是写道:“其实您可以这样,先把一百二十万的房子定下来,再想办法从其他地方捞点钱,不一定非要在房子上计较啊。”

汤曼妮看到之后就笑了,确实,她有点太较真了,于是她想了想说:“杨小弟,多谢你的开导,你说的不错,就按你说的办。”

杨浩紧紧握拳,喊了一句:“Ys”

杨浩很激动,这是通往成功的第一步,只要汤曼妮改变了主意,事情就成功了一半。

“汤姐,那就这样,明天见,明天我们和方哥好好谈谈,您也不要急,一切都会好的,当然我也期待成交,也谢谢您能信任我。”杨浩打完这些字终于舒了口气,心想:就差最后一步了,一定努力说动方大志。

不过怎么能说动方大志呢?显然他对房子是没有什么兴趣的。

杨浩开始思考起来,随话说,行百里者半步九十,只要不到最后的签单,一切都是未知数,现在他走到了最后一步,也是最关键的一步,怎么走好这一步至关重要,那么究竟怎样才能走好这一步呢?

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